Product Description
¿Qué es este entrenamiento?
Es un programa intensivo para equipos que viven de pocas cuentas estratégicas. En dos sesiones trabajamos sobre oportunidades reales para instalar un sistema de seguimiento emocional y estratégico que convierta más sin depender de la memoria ni del ánimo del vendedor.
¿Qué entregamos exactamente?
- Radar de cuentas activas: plantilla editable para priorizar oportunidades según valor y probabilidad.
- Guiones de seguimiento para 3 canales: email, WhatsApp y llamadas, por etapa del pipeline.
- Plan de avance por oportunidad con próximos pasos claros, fechas y responsables.
- Automatización mínima de seguimiento: modelo replicable para tu CRM o herramienta actual.
- Reporte de estado para gerencia: qué oportunidades avanzan, cuáles se enfrían y por qué.
Todo se trabaja con una oportunidad real por vendedor, de modo que el taller genera resultados concretos desde el primer día.
Antes y después
¿Qué cambia después del entrenamiento?
Antes:
- Seguimiento reactivo: se contacta al cliente “cuando hay tiempo”.
- Oportunidades que se enfrían en la última milla.
- Dependencia del ánimo del vendedor más que de un método.
Después:
- Seguimiento estratégico con pasos definidos para cada etapa.
- Conversaciones que avanzan hacia decisión o descarte claro (sin eternizarse).
- Vendedores que toman control del proceso en lugar de esperar al cliente.
Perfil
¿Para quién es?
Ideal para equipos que venden con procesos largos o de decisión múltiple:
- SaaS y servicios B2B consultivos.
- Automotriz corporativo y flotas.
- Inmobiliarias y proyectos de alto valor.
- Seguros y productos financieros.
Especialmente útil cuando pocas cuentas representan gran parte de la facturación y no hay margen para perder oportunidades por falta de seguimiento.
Impacto en 30 días
¿Qué puedes esperar?
- Más reuniones de decisión agendadas con cuentas clave.
- Mayor porcentaje de oportunidades avanzadas a etapa de cierre.
Para dirección & RRHH
¿Qué gano como responsable?
- Visibilidad clara de qué está pasando con las cuentas clave.
- Un lenguaje común de seguimiento para todo el equipo.
- Un modelo que puedes replicar con nuevos vendedores.
Si tus cuentas clave son valiosas, no pueden depender solo de la memoria y buena voluntad del equipo.
Este entrenamiento instala una forma de trabajar que protege esas oportunidades.